帰国後のビジネスを成功させるために、実習生にビジネスプランを作成してもらう取り組みをしています。（参照「ビジネスプランの10ステップ」）
今回は、その第5ステップについてお伝えします。
第5ステップ＝地域のスーパースターを調査しよう！
第5ステップでは、インドネシア国内の同業種で既に成功している人を「地域のスーパースター」と見立ててインタビューを行い、第4ステップで作成したビジネスプランと同じ項目を調査します。そして、スーパースターと自分のビジネスプランを比較して、何が違うのかを調査します。これが第5ステップのポイントです。
スーパースターは自身の目標にもなるため、慎重に選ぶことが重要です。あまりにも成功しすぎている人物を選ぶと、ビジネスの規模が違いすぎて参考になりません。また、地域が遠く離れていると、利用できる市場の種類や大きさが異なるため、これも参考になりません。同じ地域内で、程よく成功している人物を選ぶことがポイントです。売上が自分のプランの5倍程度の大きさであることが一つの目安となります。
スーパースターはビジネスに役立つ様々な情報を提供してくれますが、独自の「ビジネス成功の秘密」まで教えてくれるわけではありません。しかし、スーパースターの持っている「販売先」や、使っている「施設」「農地面積」などから、「どのような投資を行ってきたか」を推測することができます。また、その投資を行うのに「どれくらいの金額や時間が必要だったか」も朧げに見えてきます。これにより、自分のビジネスの方向性が理解できることもあります。
「地域のスーパースター」＝良き師匠
第5ステップの調査を通して、「地域のスーパースター」と良好な関係を築く機会が得られます。スーパースターが良き師匠となるケースも珍しくありません。既に同じビジネスで成功しているスーパースターのサポートが得られれば、その効果は絶大です。私の知っている実習修了生は、スーパースターの付き合いのある業者に農産物を一緒に出荷させてもらっています。
また、スーパースターが実際に経験してきたビジネス上のリスクを学ぶこともできます。第4ステップの段階では、まだ自分の想像の範囲内でリスクを想定していましたが、この第5ステップでスーパースターからリスクに関する情報を共有してもらえれば、自分の想定がいかに不十分であったかを知ることになるでしょう。
どんなに小さな情報でもスーパースターから得られる情報は貴重です。第5ステップを終了することで、自分が進むべき道がより鮮明に見えてきます。